Статья расхода | Честный производитель | «Срочник»-спекулянт |
Базовая цена бытовки | Рыночная (от 135 000₽ за 6м) | Завышена на 20-30% |
Наценка за срочность | 0% (если есть на складе) | От 40% до 100% |
Доставка | Прозрачный тариф (от 5 000₽) | В 2-3 раза дороже, «ведем единственную свободную машину» |
Установка | Включена или фиксированная цена | «Сложный объект» + доплата |
Комплектация | Полная, согласно ТЗ | «Базовая», а розетки, утепление, пол — доплата |
Скрытый платеж | Как звучит | Как парировать |
«Срочная комплектация» | «Чтобы собрать за ночь, нужна доплата рабочим» | «Мне нужна бытовка ИЗ НАЛИЧИЯ. Что есть готовое?» |
«Сложная доставка» | «У вас узкий проезд/далеко/нет подъезда — нужен спецтранспорт» | Заранее сфотографировать и отправить место установки. Спросить фиксированную цену до выезда. |
«Установка на сложный грунт» | «Нужно выравнивать, ставить на блоки — это дополнительно» | «Включите в итоговую цену установку на ровную утрамбованную площадку. Если сложнее — звоните ДО выезда». |
«Нет в базе» | «Базовая комплектация — это только коробка. Окна/двери/электрика — опции» | Требовать коммерческое предложение с расшифровкой: «Базовая цена включает: [список из п.4]». |
Ваша срочная проблема | Что есть на складе (готовое решение) | Срок | Ориентир цены «под ключ» |
Завтра приезжает бригада рабочих | Бытовка «Стандарт» 6х2.5 м, утепленная, с розетками | 24 часа | от 150 000₽ |
Сломался офис прораба, нужен временный | Бытовка «Офисная» 6х2.5 м, с перегородкой, отделкой | 24-48 часов | от 180 000₽ |
Нужно срочно сложить инструмент и материалы | Бытовка «Складская» 6х2.5 м, без окон, усиленный пол | 24 часа | от 140 000₽ |
Требуется пост охраны/КПП на въезд | Бытовка для охраны 3х2.5 м, с панорамным окном | 24 часа | от 90 000₽ |